疫情當(dāng)下，經(jīng)銷商群體由于規(guī)模及資金實(shí)力相對(duì)較弱，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力不足，在此次疫情中，受到的沖擊最大，也成為了家居企業(yè)重點(diǎn)扶持的對(duì)象。疫情挑戰(zhàn)下，經(jīng)銷商如何獲得他救及自救、互助，其中又潛藏著經(jīng)銷商怎樣的轉(zhuǎn)型機(jī)遇？率先在行業(yè)啟動(dòng)經(jīng)銷商扶持政策的卡諾亞定制家居，在此愿與家居人分享交流，共克時(shí)艱，共渡難關(guān)。
他救：廠家提供各類經(jīng)銷商幫扶政策
經(jīng)銷商雖然規(guī)模龐大，但卻是家居鏈條中的弱勢(shì)群體，租金、工資、產(chǎn)品庫(kù)存是經(jīng)銷商的3大包袱（定制家居經(jīng)銷商較為幸運(yùn)，不存在庫(kù)存壓力），尤其是小微企業(yè)面對(duì)著未來(lái)幾個(gè)月沒(méi)有生意做的風(fēng)險(xiǎn)，很容易陷入資金鏈斷裂的困境。
疫情來(lái)勢(shì)洶涌，家居全行業(yè)向經(jīng)銷商群體伸出援手，以各自的方式扶植經(jīng)銷商渡過(guò)疫情困難期。2月12日，中國(guó)全屋定制十大品牌之一的卡諾亞，率先提出“凝心聚力，共克時(shí)艱”幫扶政策，包括2020年產(chǎn)品出廠價(jià)不升且普降，特價(jià)驚艷；≥500萬(wàn)的專項(xiàng)基金精準(zhǔn)扶持專賣店；上半年巨額投放線上引流，免費(fèi)提供客戶需求信息。通過(guò)以上政策，幫助全國(guó)1200多家專賣店在這次戰(zhàn)“疫”中渡過(guò)難關(guān)。在卡諾亞的帶動(dòng)下，企業(yè)上下游間成為戰(zhàn)友，互助共贏關(guān)系愈發(fā)緊密。
此外，卡諾亞還推出了經(jīng)銷商一攬子賦能幫扶計(jì)劃，全線平臺(tái)推廣引流、微信課堂培訓(xùn)、全國(guó)微信搶購(gòu)惠等正在火熱進(jìn)行中，后期還將陸續(xù)推出直播、短視頻等營(yíng)銷活動(dòng)，提升經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)操盤能力，提振全國(guó)經(jīng)銷商信心，攜手并進(jìn)，共渡難關(guān)。
自救：經(jīng)銷商勤練內(nèi)功，擁抱整裝大時(shí)代
疫情當(dāng)前，經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)普遍感到迷茫。這時(shí)了解經(jīng)銷商狀態(tài)，幫助他們梳理思路，穩(wěn)定情緒，給出一些應(yīng)對(duì)疫情的方案，這與提供補(bǔ)貼同等重要。短期的行業(yè)幫扶的確是雪中送炭，但即使沒(méi)有疫情影響，經(jīng)銷商尋求轉(zhuǎn)型道路也是確保競(jìng)爭(zhēng)力、面向未來(lái)的自救方法。
從2019年開(kāi)始定制家居頭部品牌高層就察覺(jué)到渠道的流量在減少，經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式面臨深刻的挑戰(zhàn)。很多經(jīng)銷商普遍還處于只提供單個(gè)衣柜、書柜、櫥柜燈功能性產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)高度不夠，還處于低層次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，以這樣的模式去競(jìng)爭(zhēng)、搶奪市場(chǎng)，必然陷入價(jià)格的泥潭。
從單品到空間方案是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，系統(tǒng)性產(chǎn)品的發(fā)展才剛剛開(kāi)始，推廣空間定制，關(guān)注空間設(shè)計(jì)，關(guān)注家居整體解決方案，經(jīng)營(yíng)有利于從“價(jià)格”向“價(jià)值”的轉(zhuǎn)移，由產(chǎn)品輸出到方案輸出，經(jīng)銷商必將占得先機(jī)和贏得中高端消費(fèi)市場(chǎng)。
為此，在疫情之前及期間，卡諾亞均要求全國(guó)經(jīng)銷商伙伴，要有更多時(shí)間參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，要熟悉理解卡諾亞的產(chǎn)品體系及優(yōu)勢(shì)，宣傳推行“空間定制”，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣空間、賣解決方案，以避開(kāi)賣單品的比價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，一定要重視設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)，重視設(shè)計(jì)的重要性和對(duì)成交的價(jià)值?？ㄖZ亞堅(jiān)信，各專賣店只要轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，疫情過(guò)后生意會(huì)越做越大、越做越好。
疫情按下暫停鍵，卻隱藏著行業(yè)的下一個(gè)爆發(fā)期，經(jīng)銷商除了獲取他救，也要積極開(kāi)展自救，通過(guò)相互扶植與變革創(chuàng)新，將“危”與“機(jī)”轉(zhuǎn)化，帶來(lái)行業(yè)未來(lái)的新一輪發(fā)展。
疫情當(dāng)下，經(jīng)銷商群體由于規(guī)模及資金實(shí)力相對(duì)較弱，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力不足，在此次疫情中，受到的沖擊最大，也成為了家居企業(yè)重點(diǎn)扶持的對(duì)象。疫情挑戰(zhàn)下，經(jīng)銷商如何獲得他救及自救、互助，其中又潛藏著經(jīng)銷商怎樣的轉(zhuǎn)型機(jī)遇？率先在行業(yè)啟動(dòng)經(jīng)銷商扶持政策的卡諾亞定制家居，在此愿與家居人分享交流，共克時(shí)艱，共渡難關(guān)。
他救：廠家提供各類經(jīng)銷商幫扶政策
經(jīng)銷商雖然規(guī)模龐大，但卻是家居鏈條中的弱勢(shì)群體，租金、工資、產(chǎn)品庫(kù)存是經(jīng)銷商的3大包袱（定制家居經(jīng)銷商較為幸運(yùn)，不存在庫(kù)存壓力），尤其是小微企業(yè)面對(duì)著未來(lái)幾個(gè)月沒(méi)有生意做的風(fēng)險(xiǎn)，很容易陷入資金鏈斷裂的困境。
疫情來(lái)勢(shì)洶涌，家居全行業(yè)向經(jīng)銷商群體伸出援手，以各自的方式扶植經(jīng)銷商渡過(guò)疫情困難期。2月12日，中國(guó)全屋定制十大品牌之一的卡諾亞，率先提出“凝心聚力，共克時(shí)艱”幫扶政策，包括2020年產(chǎn)品出廠價(jià)不升且普降，特價(jià)驚艷；≥500萬(wàn)的專項(xiàng)基金精準(zhǔn)扶持專賣店；上半年巨額投放線上引流，免費(fèi)提供客戶需求信息。通過(guò)以上政策，幫助全國(guó)1200多家專賣店在這次戰(zhàn)“疫”中渡過(guò)難關(guān)。在卡諾亞的帶動(dòng)下，企業(yè)上下游間成為戰(zhàn)友，互助共贏關(guān)系愈發(fā)緊密。
此外，卡諾亞還推出了經(jīng)銷商一攬子賦能幫扶計(jì)劃，全線平臺(tái)推廣引流、微信課堂培訓(xùn)、全國(guó)微信搶購(gòu)惠等正在火熱進(jìn)行中，后期還將陸續(xù)推出直播、短視頻等營(yíng)銷活動(dòng)，提升經(jīng)銷商老板的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)操盤能力，提振全國(guó)經(jīng)銷商信心，攜手并進(jìn)，共渡難關(guān)。
自救：經(jīng)銷商勤練內(nèi)功，擁抱整裝大時(shí)代
疫情當(dāng)前，經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)普遍感到迷茫。這時(shí)了解經(jīng)銷商狀態(tài)，幫助他們梳理思路，穩(wěn)定情緒，給出一些應(yīng)對(duì)疫情的方案，這與提供補(bǔ)貼同等重要。短期的行業(yè)幫扶的確是雪中送炭，但即使沒(méi)有疫情影響，經(jīng)銷商尋求轉(zhuǎn)型道路也是確保競(jìng)爭(zhēng)力、面向未來(lái)的自救方法。
從2019年開(kāi)始定制家居頭部品牌高層就察覺(jué)到渠道的流量在減少，經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式面臨深刻的挑戰(zhàn)。很多經(jīng)銷商普遍還處于只提供單個(gè)衣柜、書柜、櫥柜燈功能性產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)高度不夠，還處于低層次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，以這樣的模式去競(jìng)爭(zhēng)、搶奪市場(chǎng)，必然陷入價(jià)格的泥潭。
從單品到空間方案是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，系統(tǒng)性產(chǎn)品的發(fā)展才剛剛開(kāi)始，推廣空間定制，關(guān)注空間設(shè)計(jì)，關(guān)注家居整體解決方案，經(jīng)營(yíng)有利于從“價(jià)格”向“價(jià)值”的轉(zhuǎn)移，由產(chǎn)品輸出到方案輸出，經(jīng)銷商必將占得先機(jī)和贏得中高端消費(fèi)市場(chǎng)。
為此，在疫情之前及期間，卡諾亞均要求全國(guó)經(jīng)銷商伙伴，要有更多時(shí)間參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，要熟悉理解卡諾亞的產(chǎn)品體系及優(yōu)勢(shì)，宣傳推行“空間定制”，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣空間、賣解決方案，以避開(kāi)賣單品的比價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，一定要重視設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)，重視設(shè)計(jì)的重要性和對(duì)成交的價(jià)值。卡諾亞堅(jiān)信，各專賣店只要轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，疫情過(guò)后生意會(huì)越做越大、越做越好。
疫情按下暫停鍵，卻隱藏著行業(yè)的下一個(gè)爆發(fā)期，經(jīng)銷商除了獲取他救，也要積極開(kāi)展自救，通過(guò)相互扶植與變革創(chuàng)新，將“危”與“機(jī)”轉(zhuǎn)化，帶來(lái)行業(yè)未來(lái)的新一輪發(fā)展。
